互聯網的時代，企業顯得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，所以選擇推廣方式顯得尤為重要。谷歌是一個龐大的營銷平臺，一些外貿網站，B2B平臺等都在投入大量的時間、精力、金錢去搶占谷歌的流量資源！在互聯網的大趨勢下，做外貿的企業首先要做的就是，努力將自己的企業和產品展現在互聯網上，推廣讓更多的人看到?，F如今國外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習慣通過搜索引擎尋找所需的信息。

因此谷歌推廣變得尤為重要，但跨境賣家在做推廣宣傳選擇時，往往會在Google SEM競價與Google SEO優化之間猶豫不決，不知道該選哪個。這兩種推廣方式都是利用谷歌為網站獲取流量的方式，優缺點各有不同，下面美亞視野來為大家詳細講解一下，希望對大家的選擇有所幫助。

SEO與SEM實際搜索結果展示

 在谷歌瀏覽器中搜索產品， SEM搜索結果實際展示在首頁頂部和底部，展示區域多樣，并且包含“廣告”字樣，廣告語突出了公司的賣點和產品的優勢。而SEO搜索結果則展示在廣告下方的自然搜索結果。

 簡單的說，針對用戶查詢的關鍵詞，Google 會搜尋到與用戶搜索詞最相關的內容，并加以展示，排名靠前的網站，權重高，與客戶查詢內容相關性極高。

 SEM（搜索引擎營銷）是指幫助企業在“非自然”（“非自然”是指通過支付一定的費用去得到自己想要的結果）的情況下實現網站排名靠前。當用戶搜索目標關鍵詞，在Google搜索結果頁的左側頂部或者是左側底部展示投放的目標廣告。

SEO和SEM之間有聯系嗎？

SEO和SEM是屬于不同的板塊，但是卻可能存在著一定的間接費用。為什么這么說呢？付費廣告產生的點擊流量是在某種情況下幫助自然優化的網站提高排名的。

 就是說，如果您的網站自然優化做的很好，網站的排名在首頁。同時您也做了付費推廣，那一定情況下，付費廣告的流量也是引到網站的，SEO做的關鍵詞與付費推廣之間的關鍵詞相聯系起來，提高網站在行業搜索的相關性，進而去提高網站的排名。

官方解釋SEO=Search（搜索） Engine（引擎）Optimization（優化），三個單詞的縮寫，即搜索引擎優化。利用搜索引擎的規則算法提高網站在有關搜索引擎內的自然排名。讓其在行業內占據地位；SEO包含站外SEO和站內SEO兩方面；為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網站結構、內容建設方案、用戶互動傳播、頁面等角度進行合理規劃，使搜索引擎中顯示的網站相關信息對用戶來說更具有吸引力?！　?/span>

Google SEO 的優勢

1、成本低

利用SEO來給網站做優化，不僅提升網站的排名，還能增加搜索引擎的友好度。企業除支付相關人員的費用外，一般不需要投入其它費用，成本很低。

2、流量精準

通過SEO優化的網站，排名結果都是自然排名。一般點擊的都是精準客戶，搜索這些詞的用戶往往有明確的需求，所以網站優化獲得的用戶往往是真正對服務或產品感興趣或需要的潛在客戶。同時谷歌自然排名到首頁后，不會被標注廣告字樣，更容易獲得采購商的信任，因此轉化率也更高。

3、用戶體驗好

seo人員通過對網站機構、布局、內容、關鍵詞等要素的合理設計，讓網站符合搜索引擎的規則。對瀏覽網頁的用戶有著極優的體驗。

4、關鍵詞排名穩定，點擊不額外扣費　

由于優化做的是自然排名，關鍵詞一旦排到谷歌前列后相對穩定，就能夠一直獲得精準流量，而且點擊不扣費，不用擔心惡意點擊，不論您的競爭對手如何，都不會給您浪費一分錢。

5、節省廣告成本

網站質量分+競價金額=網站排名，我們可以通過對網站進行SEO優化來提高網站質量分，以減低廣告競價出價的金額。

6、搜索引擎通吃

google優化最大的好處就是沒有搜索引擎的各自獨立性，即便您只要求針對google進行優化，但結果是bing、yahoo、aol、yandex、Naver還有其它的搜索引擎，排名都會相應的提高，會在無形中給您帶來更多的有效訪問者。

7、中小賣家可實現“彎道超車”

搜索引擎的算法機制相對公平，即使是中小賣家，只需要有一個符合優化標準的官方外貿網站，并且掌握了優化技術，也有機會超越大品牌，獲得更高的排名。

Google SEO 的缺點

1、 需要周期

優化網站需要一定周期，一般想把關鍵詞優化到靠前排名，一般難度的詞需要2-3個月才能排到位,如果難度更大所需要3-6月。

2、無法指定國家或地區推廣

由于優化是全搜索引擎覆蓋的模式，所有的國家和地區都有機會通過搜索進入網站，無法針對性的只做特定區域的推廣引流。除非是針對當地的小語種進行單獨的優化排名推廣，進行本地化營銷。

3、需要穩定服務

需要優化人員長期對網站的維護來穩定網站的排名，需要付出很多的精力。

這是通過付費廣告的形式，借助關鍵詞和內容聯盟來進行推廣。當然一般使用最多的還是關鍵詞的搜索推廣。

Google SEM 的優勢

1、快速見效　　

谷歌競價的一大優勢就是即時展現，只要充好費用，完善好賬戶，原則上就會獲得展現和點擊。當然，也并沒有企業想象的那么簡單，想要做好，需要有兩點，一個是專業，一個是精力。需要有專業懂谷歌競價規則的人去操作，并投入一定的精力，根據數據結果進行不斷分析調整，這樣才能更快看到效果。

2、點擊付費，以結果為導向　

谷歌競價展現是不收費的，因此如果關鍵詞選的沒有問題，點擊進入著陸頁的大多相對有意向，有轉化的可能性。而且谷歌賬戶企業可以自行設定預算，如果沒有點擊則不會扣費，費用方面可自行控制。

3、可指定關鍵詞推廣

不管是主核心的產品詞，還是搜索行為詞，只要想推，都可以進行投放?？梢愿鶕约旱男枨箪`活設置關鍵詞，當然關鍵詞的熱度不同，扣費標準也不同，需要合理控制推廣預算，以及考慮到點擊進入網站的轉化率。

4、精準投放

對于有定點目標區域的企業，是需要精準投放的，指定幾個目標城市來投放關鍵詞，這樣可以讓你的訪問客戶更精準、意向度更高，也減少很多無效推廣費。比如，某一外貿工廠主做澳洲市場，并在當地建立了倉儲，那么它做谷歌推廣，就要通過SEM來限定區域，進行精準投放。

5、便于測試

很多剛做外貿的企業在選擇推廣方式時往往因為谷歌競價費用過多而考慮其他渠道，但實際上通過谷歌競價，企業可以較快速的獲取市場信息，比如哪個地區投放效果好，客戶質量如何，產品是否適合做外貿，谷歌的渠道適不適合產品等等。同時，谷歌競價的數據可以分析出哪些頁面轉化更高，幫助谷歌優化拓展關鍵詞，了解關鍵詞效果精準度等等。

1、需要有專業競價師不斷關注數據，進行調整　　

谷歌競價并不是開好賬戶，創建好廣告，就可以一直放在那的。需要經常關注賬戶花費情況，轉化情況，出價是否合理等等，不斷地進行調整，以達到更優的效果。如果不了解的人操作，或者賬號不管理，就會出現燒錢多、流量不準、轉化率低等問題。這些經驗和技術的積累需要很長時間的學習和探索。

2、惡意點擊

競價排名是會存在惡意點擊情況的，包括同行、無意點擊等。這些人不會給你帶來任何效益，造成廣告費用的消耗，讓企業的成本增加。雖然搜索引擎有一定的過濾機制，但這種情況也在所難免。

3、沒有沉淀

谷歌優化是可以實現24小時展現的，而谷歌競價只能在投放的時間內展現，并且如果預算花完，也會提前下線。一旦不展現，網站就沒有了流量，數據的變化會有非常大的落差，不能實現營銷的持續性轉化。

如何選擇?

谷歌優化和谷歌競價各有優缺點，對于做外貿的企業來說可以綜合考慮預算，時間成本等進行選擇，如果有條件的企業可以兩個都做，可以實現1+1>2的效果.